遏制有機(jī)硅炒作：長(zhǎng)單協(xié)議供貨！對(duì)上下游都有利！
遏制有機(jī)硅炒作：長(zhǎng)單協(xié)議供貨！對(duì)上下游都有利！
9月19日，“有機(jī)硅”公眾號(hào)刊發(fā)文章“炒作?該收手了！60萬(wàn)噸單體產(chǎn)能就要開(kāi)起來(lái)，市場(chǎng)即將迎來(lái)大逆轉(zhuǎn)！”引起廣大讀者和業(yè)內(nèi)人士的共鳴。文中，在談及如何營(yíng)造健康市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，“有機(jī)硅”指出，上下游企業(yè)應(yīng)建立長(zhǎng)單采購(gòu)協(xié)議，通過(guò)公平談判，確保原料質(zhì)量穩(wěn)定，減少隨機(jī)小單采購(gòu)對(duì)成本和產(chǎn)品品質(zhì)的影響。目前而言，長(zhǎng)單協(xié)議供貨替代散貨交易更是遏制有機(jī)硅炒作的重要手段。
散貨市場(chǎng)的暴漲暴跌對(duì)大家都沒(méi)什么好處，這是一條大家都明白的道理。對(duì)上游來(lái)說(shuō)，前些年過(guò)剩，大家虧本甩賣，當(dāng)時(shí)下游的原料成本很低，但也沒(méi)人領(lǐng)上游的情?，F(xiàn)在原料價(jià)格暴漲，上游就開(kāi)始有點(diǎn)翹，那些以前對(duì)自己供應(yīng)商不太客氣，手里又沒(méi)貨的下游企業(yè)就開(kāi)始難受。這樣的暴漲暴跌，使企業(yè)不得已把很多精力放在提防價(jià)格、押注趨勢(shì)上，也就減少了企業(yè)花在客戶、研發(fā)、員工以及管理等方面的投入。
為什么長(zhǎng)單會(huì)好一些呢，因?yàn)殚L(zhǎng)單的價(jià)格肯定是雙方或者多方綜合考慮成本、利潤(rùn)、需求量等多方面因素共同談判得出來(lái)的，給彼此留下了騰挪的空間，這對(duì)雙方都比較公平，也容易得到長(zhǎng)期的執(zhí)行。這肯定比買賣雙方你爭(zhēng)我斗，任何一方得勢(shì)時(shí)都想把對(duì)方壓榨干凈的小散交易要合理很多。再者，長(zhǎng)單機(jī)制廠對(duì)廠，減少了很多環(huán)節(jié)，交易成本肯定是降低的。
為什么現(xiàn)在提出有機(jī)硅長(zhǎng)單？ 因?yàn)橐郧吧唐窋?shù)量少，沒(méi)有那么多的選擇，也沒(méi)有那么多量，大家也都沒(méi)意識(shí)到這件事情的意義?，F(xiàn)在不同了，有機(jī)硅的生產(chǎn)、消費(fèi)越來(lái)越多，很多原來(lái)的小產(chǎn)品成了大宗產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)這一次的暴漲暴跌，下游的企業(yè)也知道了應(yīng)該尊重供貨商，上游的企業(yè)特別是正在努力擴(kuò)大的也要給找一些穩(wěn)定的大客戶，大家彼此坐下來(lái)談一談的基礎(chǔ)就有了。
該怎么談呢，首先得公平。公平不是說(shuō)利益均沾，而是要綜合考慮成本、合理利潤(rùn)以及數(shù)量，誰(shuí)在交易中獲得的收益大，誰(shuí)就應(yīng)該多付出一些責(zé)任，這樣事情才會(huì)越來(lái)越好。
具體來(lái)說(shuō)，如果是原料廠和下游廠商談DMC\D4\線形體\基礎(chǔ)膠\基礎(chǔ)硅油等產(chǎn)品的長(zhǎng)單價(jià)格，必須考慮到單體企業(yè)的原料成本，可以以金屬硅、甲醇、煤炭（熱力）以及人均收入（勞動(dòng)力成本）為參照，推算出一個(gè)成本模型，再代入一個(gè)雙方認(rèn)為“合理”的利潤(rùn)率，比如20%或者25%，就可以得到一個(gè)合理的基準(zhǔn)價(jià)格。再根據(jù)采購(gòu)量、賬期、運(yùn)輸方式等推算出不同客戶之間的協(xié)議價(jià)格。規(guī)矩和丑話都說(shuō)在前面，賣家穩(wěn)定供應(yīng)，買家不定期抽檢，雙方定期結(jié)算，到期重新洽談。雙方把精力都放在怎么提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大份額，如何挖潛上面去，豈不更好！
當(dāng)然了，雙方什么情況下能坐下來(lái)談?wù)?，看樣子還要等待時(shí)機(jī)，但這樣的機(jī)會(huì)以后肯定會(huì)越來(lái)越多。
